“Mijn interesse voor ICT heb ik 20 jaar geleden gekregen toen ik acquisitie ging doen voor een bedrijf dat een databasebeheeroplossing aan de man bracht, vooral gericht op banken en overheden. Van het begin af aan merkte ik dat de acquisitie en business development stijl heel erg bij mij paste.

Zo kreeg ik bij mijn eerste baantje een eigen bureau met een telefoon en een CRM-bestand. Zo ben ik toen advertenties gaan verkopen. Vandaaruit heb ik me steeds meer kunnen specialiseren in het vak en geleerd welke overwegingen er spelen bij organisaties en welke prioriteit er wordt gegeven aan ICT.

Ik vind het belangrijk om aan tafel te komen bij een klant omdat ik daarmee een gevoel krijg bij hun ICT-ambities en uitdagingen. Zo kan ik ook beter van toegevoegde waarde zijn voor hen. Ik wil aanvragen zo persoonlijk en concreet mogelijk maken voor de klant.” 

Klanten verwachten steeds meer van een Managed Service Provider, de kwaliteit moet van een hoog niveau zijn. Hands on ICT kan hier goed in faciliteerden omdat we continuïteit borgen en proactief meedenken met de klant. Mijn collega’s zetten zich allemaal dag in dag uit om dit voor elkaar te krijgen. Je ziet dit bijvoorbeeld terug met ICT-security, hier zijn we echt een stap voor op onze concurrenten in de markt. Wij kunnen dingen overbrengen aan prospects, die concurrenten nog niet kunnen vertellen. Daar word ik als Business Developer heel blij van.

Ik vind het heel tof dat we nu met onze dienstverlening boven op de Phishing en de Awareness zitten. En natuurlijk is het mooi om nieuwe klanten binnen te halen.

Hands on ICT bevalt goed als werkgever. Het bedrijf wil investeren in kennis. We zijn met heel veel nieuwe mensen te gelijk begonnen. Samenwerken is daarin heel belangrijk. Ik krijg onwijs veel energie van de afspraken aan tafel met de klant, dus ik zit hier heel goed op mijn plek.”