Danny is zijn carrière begonnen aan de technische kant. Dit eerst als beheerder en het faciliteren van de customer service. Hij hielp klanten tijdig met problemen aan de voorkant. Danny zag dat er ook een andere kant was, hoe je organisaties ook kan helpen om problemen te voorkomen en bepaalde zaken bij klanten te verbeteren. Vanuit zijn technische en commerciële kant is hij de ICT saleswereld ingerold. 

Danny heeft gemerkt dat er veel fases zitten voordat je echt een klant gaat binnenhalen. Daarom is belangrijk om goed te luisteren naar de organisaties wat er speelt. "Het mooiste is als je bij de organisaties vanuit hun B2B requirements tegemoet komt en deze dan vertaalt naar technologie. Hands on ICT is een goede ICT-businesspartner, met name omdat wij de business van de klant als uitdagingspunt zien. Hands on ICT kan organisaties helpen van onderzoek en advies tot eindproduct. Als je de business als uitgangspunt neemt en het vertaalt naar een oplossing, dan bereik je daar heel veel mee. En met onze Your365 diensten bieden we hier ook daadwerkelijk een totaaloplossing voor. Ik merk daarnaast dat het hebben van klant specifieke Brancheteams, maakt dat we ook heel goed weten wat er in de markt speelt.

Danny vindt het ontzettend gaaf hoe het nu gaat bij Hands on ICT. "Vooral de trajecten die we samen doen als collega's en in het bijzonder een nieuwe internationale productiegroep waar ik zelf erg trots op ben.'' De afgelopen periode is er bij deze nieuwe klant met een Managed Services PoC-project voor twee afzonderlijke locaties keihard geknald om hun gebruikers optimaal te servicen vanuit onze Managed Services, Consultancy en Commerce afdelingen. Dit heeft recent geresulteerd in een projectverlenging én uitbreiding met vijf extra locaties. ''Het is mooi om te zien dat we het vertrouwen van de klant hierbij krijgen." Danny benadrukt de prettige samenwerking tussen de verschillende collega's bij Hands on ICT van managed services tot commercieel. Iedereen heeft zijn uiterste best gedaan om dit te kunnen realiseren.

"Hands on ICT is als werkgever een mooi bedrijf, omdat het een bedrijf is wat weet wat aan pakken is. We doen het samen. Het voor elkaar zijn en voor onze klanten en partners."